Veel ondernemers zetten Google Ads in om beter zichtbaar te zijn in Google en zo aanvragen of verkopen binnen te halen. Daarbij kun je verschillende strategieën kiezen, en die keuze bepaalt voor een groot deel hoe goed je advertenties het doen. Een beruchte strategie is adverteren op de naam van je concurrent: je probeert dan mensen die naar hen zoeken naar jouw website te halen.
Adverteren op de merknaam van je concurrent betekent dat je in Google Ads de naam van een ander bedrijf als zoekwoord gebruikt, zodat jouw advertentie verschijnt als iemand naar dat bedrijf zoekt. Mag dat? Kort gezegd ja, zolang je in je advertentietekst niet doet alsof je die concurrent bent. Maar hoe netjes is het, en wat levert het je op de lange termijn op? Dat lees je in deze blog.
Wat is Google Ads?
Google Ads is het advertentieplatform van Google. Je kunt er adverteren in de zoekresultaten van Google zelf, maar ook op YouTube, in Google Maps en op miljoenen andere websites en apps waar Google advertentieruimte verkoopt.
Meestal worden je advertenties getoond op basis van een zoekopdracht, zoals “sportschoenen kopen” of “bloemen bestellen”. Je potentiële klant is dus al actief op zoek en heeft vaak al een koopintentie. Daardoor leveren zoekadvertenties in Google vaak meer op dan advertenties die iemand tussendoor te zien krijgt, zoals op social media.
Mag je adverteren op de merknaam van je concurrent?
Kort gezegd: ja, maar er zitten haken en ogen aan. Je mag de merknaam van je concurrent gebruiken als zoekwoord waarop je adverteert. In de advertentietekst zelf moet je er wel mee oppassen. Wek je de indruk dat jij die concurrent bent, of dat je iets met ze te maken hebt? Dan is er al snel sprake van merkinbreuk. Daarnaast kan een merkhouder bij Google een klacht indienen, waarna Google het gebruik van die merknaam in advertentieteksten kan beperken.
Op een rij:
- Merknaam van je concurrent als zoekwoord: mag.
- Merknaam in je advertentietekst: oppassen. De merkhouder kan een klacht indienen bij Google.
- Doen alsof je die concurrent bent, of ermee samenwerkt: niet doen. Dan loop je het risico op merkinbreuk.
Waarom zou je adverteren op de naam van je concurrent?
Het levert vaak extra bezoekers op. Je lift mee op de bekendheid van je concurrent en laat jezelf direct zien aan hun doelgroep. De vraag is alleen wat het je echt oplevert. Iemand die zoekt op de naam van een specifiek bedrijf, wil meestal ook naar dát bedrijf. Klikt diegene toch op jouw advertentie, dan is de kans groot dat hij direct weer weg is. Dat klikje heb jij wel betaald.
Belangrijker nog: als je adverteert op de naam van je concurrent, maak je jezelf eigenlijk ondergeschikt aan hen. Je richt je niet op je eigen bedrijf en je eigen klanten, maar op die van een ander. Daardoor loop je altijd een stap achter. En hun doelgroep is waarschijnlijk niet precies de jouwe, dus trek je ook nog eens de verkeerde bezoekers aan.
“People who copy you will always be one step behind.” - Wayne Gerard Trotman
Hoe netjes is adverteren op de naam van je concurrent?
Je lift met deze strategie letterlijk mee op wat iemand anders heeft opgebouwd. Ik vind dat zelf niet netjes. Sommige bedrijven gaan nog een stap verder en maken een speciale ‘merk X vs. mijn merk’-pagina, waarop ze uitleggen hoeveel beter zij zijn dan de concurrent.
Het mag allemaal, en het levert misschien wat extra aanvragen op. Maar eerlijk is eerlijk: op de lange termijn bereik je er weinig mee. Zeker niet als jouw product of dienst niet echt beter is dan dat van je concurrent. Dan komen je klanten van een koude kermis thuis, en ben je ze net zo snel weer kwijt.
Wat werkt beter dan adverteren op de naam van je concurrent?
Het belangrijkste bij Google Ads is de intentie van degene die zoekt. Zoekt iemand naar hardloopschoenen van Nike, dan heeft het weinig zin om jouw hardloopschoenen onder zijn neus te duwen. Steek je energie liever in je eigen merk: een goede website, goede vindbaarheid in Google en AI-zoekmachines op je eigen onderwerpen en advertenties op zoektermen die bij jóuw aanbod passen. Hoe ver je kunt komen met een sterk eigen merk, lees je in hoe Tesla groot werd zonder te adverteren en in hoe je autoriteit uitstraalt met jouw merk.
Pas als iemand echt op zoek is naar een alternatief, bijvoorbeeld met een zoekopdracht als “alternatief voor [merk]”, is het moment daar om jouw advertentie te tonen. Diegene is dan vaak al niet tevreden en staat open voor iets anders. De kans is dan veel groter dat hij bij jou een aanvraag doet, en dat je er een tevreden klant bij krijgt.
“Energy flows where attention goes.” - vaak toegeschreven aan Tony Robbins
Veelgestelde vragen over adverteren op de merknaam van je concurrent
Mag ik de merknaam van mijn concurrent als zoekwoord gebruiken?
Ja, als zoekwoord mag dat. In je advertentietekst moet je oppassen, en je mag niet doen alsof je die concurrent bent.
Kan mijn concurrent op mijn merknaam adverteren?
Ja, dat kan. Adverteren op je eigen merknaam kan dan helpen om bovenaan te blijven staan als iemand naar jou zoekt.
Wat werkt beter dan adverteren op de naam van je concurrent?
Adverteren op zoektermen die passen bij jouw eigen aanbod, en werken aan een sterk eigen merk en goede vindbaarheid.
Eerlijk en slim adverteren in Google
Wil je meer uit Google halen zonder mee te liften op een ander? Zo kan ik je helpen:
- Google Ads: campagnes op zoektermen die bij jouw aanbod passen, met een eerlijke inschatting van wat het oplevert.
- SEO en AI-vindbaarheid: beter gevonden worden op je eigen onderwerpen, zonder dat je per klik betaalt.
- Website laten maken: een website die laat zien waarom mensen voor jou kiezen, zodat je advertenties ook iets opleveren.
Weet je niet zeker waar je moet beginnen? Vraag de gratis website- en SEO-check aan, of neem contact op. Ik denk graag met je mee.
