De eerste indruk, het eerste wat iemand ziet, leest of hoort, bepaalt of je lezer verder leest. Die eerste indruk maak je met je kop, ofwel je titel of headline. Een goede titel schrijven is daarom misschien wel het belangrijkste deel van je tekst. Volgens reclameman David Ogilvy wordt een titel gemiddeld vijf keer zo vaak gelezen als de rest van de tekst. Of het nu gaat om webteksten, social posts, advertenties of je e-mails.
In deze eerste blog van een reeks van drie neem ik je mee in de vier functies van een titel. In de tweede blog ga ik dieper in op de verschillende soorten titels, en in de derde blog lees je hoe je de kracht van je titels meet.
“On average, five times as many people read the headline as read the body copy. When you have written your headline, you have spent eighty cents out of your dollar” - David Ogilvy
De vier functies van een goede titel
Een goede titel is een kop die de juiste lezer laat zien wat hij aan je tekst heeft, en hem uitnodigt om verder te lezen. Dat doet hij met vier functies:
- Hij trekt de aandacht.
- Hij selecteert je doelgroep.
- Hij vertelt het hele verhaal.
- Hij trekt de lezer je verhaal in.
1. Trek de aandacht
De eerste en belangrijkste functie. Je uiting verschijnt tussen duizenden andere, online en offline. Je titel moet er dus eerst voor zorgen dat je uiting opvalt en de aandacht van je lezer trekt.
‘What’s in it for me?’, ofwel ‘Wat heb ik eraan?’, is de belangrijkste vraag die je titel beantwoordt. Zorg dat je lezer meteen ziet wat hij opschiet met het lezen van jouw tekst.
Aandacht trekken is ook de eerste stap van het AIDA-model. Een goede manier om dat te doen is je lezer iets nieuws te vertellen of iets uit te leggen. Woorden als ‘nieuw’, ‘ontdek’, ‘nu beschikbaar’, ‘hoe’ en ‘waarom’ werken daarbij goed. Ook woorden als ‘makkelijk’, ‘garantie’ en ‘bespaar’ trekken de aandacht, maar gebruik ze alleen als ze kloppen. Een titel die meer belooft dan je tekst of product waarmaakt, levert misschien een klik op, maar kost je vertrouwen.
Heb je een eerlijke reden om het woord ‘gratis’ in je titel te gebruiken? Doe dat dan zeker. Iedereen houdt van gratis dingen, en wij Nederlanders misschien nog wel het meest. Zorg wel dat het ook echt gratis is, zonder kleine lettertjes. Anders laat je een nare smaak achter en loopt je merk schade op.
2. Selecteer de doelgroep
Verkoop je een zakelijk product voor ondernemers, dan wil je liever geen aanvragen van studenten. Een goede titel laat daarom direct zien voor wie je uiting bedoeld is.
Dat voelt in eerste instantie vreemd, omdat je het liefst zoveel mogelijk mensen bereikt. Maar als je je direct richt op je doelgroep, voelen zij zich aangesproken. Zo vergroot je de kans dat de juiste mensen je uiting lezen, en dat zij ook echt bij je passen als klant.
3. Vertel het hele verhaal
Volgens Ogilvy komen vier op de vijf lezers niet verder dan de titel. Zorg er dus voor dat je titel op zichzelf de kern van je boodschap overbrengt, zodat ook de mensen die alleen je titel lezen begrijpen wat je bedoelt.
Ogilvy adviseerde om je belofte en je merknaam in de titel op te nemen. De naam van je product mag ook, maar dat is meestal niet nodig.
4. Trek de lezer je verhaal in
Producten die vooral op gevoel worden gekocht, zoals drank, kleding en parfum, hebben vaak weinig tekst nodig. Een mooie foto, een sterke titel en een paar regels tekst zijn dan vaak genoeg.
Voor de meeste andere producten en diensten, zeker in de zakelijke markt, wil je lezer meer informatie voordat hij een beslissing neemt. Die informatie staat in de rest van je tekst.
Maak je lezer nieuwsgierig, zodat hij verder leest. Dat kan met wat humor of een vraag, of met een uitgesproken stelling. Of bied iets waar je lezer echt iets aan heeft: nieuwe inzichten of praktische informatie. En sluit je tekst af met een duidelijke volgende stap; hoe je die schrijft, lees je in mijn blog over een call to action schrijven.
Tip: pas op met afleidende grapjes
Veel tekstschrijvers vallen voor woordspelingen, grapjes en ‘leuke’ teksten in hun titels. Daar trekken ze vaak wel de aandacht mee. Maar vraag jezelf eens af: als je zelf iets koopt, wil je dan vooral vermaakt worden? Of wil je weten of het product goed is en de prijs klopt?
Mensen kopen wat past bij hun behoefte en hun budget. Een leuke woordspeling trekt de aandacht, maar het risico is dat mensen het grapje onthouden en niet je product, dienst of merk. Gebruik humor dus alleen als hij je boodschap versterkt.
“No matter how persuasive your body copy or how great your product, your ad cannot sell if it does not attract your customer’s attention.” - Robert W. Bly
Veelgestelde vragen over een goede titel
Wat maakt een titel goed?
Een goede titel trekt de aandacht van de juiste lezer, vertelt waar het over gaat en nodigt uit om verder te lezen.
Mag een titel grappig zijn?
Dat mag, zolang de grap niet afleidt van waar je tekst over gaat. Een titel die alleen grappig is, vertelt je lezer niet waarom hij verder moet lezen.
Wat is clickbait?
Een titel die meer belooft dan de tekst waarmaakt, alleen om kliks te krijgen. Dat levert misschien bezoekers op, maar kost je vertrouwen.
Betere titels op je website en in Google
Titels zijn vaak het eerste wat iemand van je ziet, in Google of op je website. Zo kan ik helpen:
- SEO en AI-vindbaarheid: titels en omschrijvingen die beter gevonden worden en meer kliks opleveren.
- Website laten maken: een website met koppen die bezoekers verder door je pagina leiden.
- Google Ads: advertenties met koppen die passen bij wat mensen zoeken.
Weet je niet zeker waar je moet beginnen? Vraag de gratis website- en SEO-check aan, of neem contact op. Ik denk graag met je mee.
